Formation Vendre le display et les nouveaux formats régie

 

 

DESCRIPTION
Une formation de 2 jours pour mieux vendre les nouvelles offres régie et mieux les intégrer dans les stratégies digitales et plurimédia de ses clients.

COMPÉTENCES VISÉES
• Connaître les nouveaux usages consommateurs et les attentes annonceurs
Maîtriser le panorama des acteurs et offres du marché digital
Valoriser et vendre ses supports interactifs face aux offres concurrentes du marché (directes et indirectes)

PROGRAMME
JOUR 1
Introduction
Positionnement et évaluation des acquis : recueil des attentes et quiz portant sur le vocabulaire et les concepts-clés liés aux objectifs de la formation

1. Nouveaux usages des internautes
– Adblockers et dépublicitarisation
– Modes d’accès à l’information (snacking, vidéo, web social, forum, UGC…)
– Multiplication des parcours client
Atelier : adapter son approche commerciale au nouveau terrain de jeu digital

2. Les formats publicitaires non-intrusifs et le native advertising
– Typologie des formats display et facturation
– Les formats LEAN
– Les opérations spéciales et sociales (intégration éditoriale, social ads, ciblage)
Atelier : création d’une opération spéciale
– Jouer l’intégration : native advertising, native publishing, brand content
Atelier : valoriser l’amplification sociale offerte par sa marque média 

3. Les formats narratifs riches
– Les nouvelles narrations vidéo
– Les formats créatifs mobile et social
– Les formats vidéo longs

JOUR 2

4. Les nouveaux modes de commercialisation
– Focus programmatique
– Les offres datas des principaux acteurs
– Fonctionnement des outils SSP, DSP, DMP et AdExchanges
Atelier : défendre son offre data et programmatique

5. Les enjeux et attentes des annonceurs
Comprendre les objectifs de l’annonceur (ROIste, branding, etc)
– Efficacité Vs bugdet
– L’audience Vs pression publicitaire
Atelier : élaboration d’une proposition commerciale

6. Rassurer les annonceurs avec un environnement qualitatif
– Assurer la brand safety
– Les composantes de l’ad verification
Atelier : exploiter les KPI de visibilité
– Les normes de la visibilité publicitaire et les modes de commercialisation
Atelier : argumentation analytics

CONCLUSION
Évaluation de la progression des acquis post-formation : quiz de validation de l’atteinte des objectifs de la formation

PRÉ-REQUIS ET PUBLIC
Toute personne (commercial, marketing, études) en régie ou agence

PÉDAGOGIE ET ÉVALUATION DES COMPÉTENCES
Présentation, Atelier, Quiz

MODALITÉS D’ACCÈS
Inter sur Paris, intra toute zone, classe virtuelle et elearning
Inscription par mail et réponse sous 48h (jours ouvrés)

Toutes nos formations sont organisables en sur-mesure.
Pour toute question : thomas@mediainstitute.eu / 01 43 12 15 28


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