Formation LinkedIn : vendre via les outils du social selling

 

DESCRIPTION
Une formation d’une journée pour optimiser son utilisation de LinkedIn dans le cadre d’une stratégie commerciale. EC7

COMPÉTENCES VISÉES
– Changer de posture, du vendeur au facilitateur
– Faire grandir son réseau
– Prospecter et vendre via LinkedIn

PROGRAMME
Introduction
Positionnement et évaluation des acquis : recueil des attentes et quiz portant sur le vocabulaire et les concepts-clés liés aux objectifs de la formation

Atelier : prise en main de LinkedIn et analyse de votre profil existant

1. Rappel sur le réseau LinkedIn
– Audience, principaux usages en tant qu’abonné, principaux objectifs adressables en tant que marque
– Tour d’horizon de la plateforme (fonctionnalité, espaces et formats de publication, publicité)

2. Les bases de l’utilisation et du fonctionnement des outils LinkedIn
Atelier : do’s and don’t sur LinkedIn (contenus engageants, formats, principe de la sandbox et algorithmes connus, bases du repost, mots-clés)
– Les outils : pages entreprise, pages vitrines, slideshare, newsletter
– Tour d’horizon de best cases social selling
Atelier : optimisation des comptes individuels

3. Poster du contenu individuel ou de marque pour construire son image, faire grandir son réseau et rassurer
– Attirer des prospects et les transformer en leads grâce aux contenus
– Être en veille les contenus porteurs
– Atelier création de posts LinkedIn engageants : contenu, formats, mots-clés, tag, horaires, réactivité, lien url, boosteurs de visibilité
– Analyser les retours et mettre en place démarche itérative et calendaire
– Faire grandir sa communauté et interagir avec elle

4. Prospecter, communiquer et vendre
– Intervenir dans les forums de discussion et identifier les leads
– Prospecter : bonnes pratiques de prise de contact
– LinkedIn Premium : le point sur les différentes formules
– Sales Navigator : utiliser LinkedIn comme base CRM
– La pertinence de la publicité sur LinkedIn
– Analytics : définir et améliorer son ROI de prospection

CONCLUSION
Évaluation de la progression des acquis post-formation : quiz de validation de l’atteinte des objectifs de la formation

PRÉ-REQUIS ET PUBLIC
Toute personne amenée à assurer le développement commercial de ses produits ou services, avec comme pré-requis d’avoir un compte déjà créé (même non exploité).

PÉDAGOGIE, ÉVALUATION DES COMPÉTENCES ET MATÉRIEL
Présentation, Atelier, Quiz. Ordinateur individuel et connexion wifi.

RETOURS QUALITÉ
Cette formation a reçu en 2021 la note moyenne de 9/10.

MODALITÉS D’ACCÈS
Inter sur Paris, intra toute zone, classe virtuelle et elearning.
Inscription par mail et réponse sous 48h (jours ouvrés).

INSCRIPTION À UNE FORMATION ÉLIGIBLE AU CPF
Téléchargez ici le guide pour vous inscrire via MonCompteFormation

Toutes nos formations sont organisables en sur-mesure.
Pour toute question : thomas@mediainstitute.eu / 01 43 12 15 28


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