Formation Social selling : vendre grâce aux réseaux sociaux

 

DESCRIPTION
Une formation d’une journée pour optimiser son utilisation des réseaux sociaux dans le cadre d’une stratégie commerciale

COMPÉTENCES VISÉES
– Changer de posture, du vendeur au facilitateur
– Faire grandir son réseau
– Maîtriser les fonctionnalités de LinkedIn, Twitter et Facebook pour une utilisation B2B

PROGRAMME
Introduction
Positionnement et évaluation des acquis : recueil des attentes et quiz portant sur le vocabulaire et les concepts-clés liés aux objectifs de la formation

1. Utiliser les réseaux sociaux en B2B
– Les réseaux sociaux, l’avenir de la vente ?
– Changer de posture, du vendeur au facilitateur
– Cas concrets d’utilisation des réseaux sociaux en B2B
Atelier : analyse de best practices 

2. Personnal branding : comment débuter sur les réseaux sociaux professionnels
– Stratégie de personal branding
Atelier : bien renseigner sa fiche et optimiser sa visibilité
– Faire croître son réseau et rassurer
– Intervenir dans les forums de discussion et identifier les leads

3. Atelier : utilisation avancée de LinkedIn
– Prospecter : bonnes pratiques de prise de contact
– LinkedIn Premium : le point sur les différentes formules
– Sales Navigator : utiliser LinkedIn comme base CRM
 Analytics : définir et améliorer son ROI de prospection 

4. Mettre en place une stratégie d’inbound marketing
– Attirer des prospects et les transformer en leads grâce aux contenus
– Les outils : pages entreprise, pages vitrines, slideshare, newsletter
– Cas concrets de stratégie d’entreprise en matière de contenus B2B
Atelier : sur quelles plateformes publier ses contenus ?
– Comment influencer ses cibles commerciales 

CONCLUSION
Évaluation de la progression des acquis post-formation : quiz de validation de l’atteinte des objectifs de la formation

PRÉ-REQUIS ET PUBLIC
Toute personne amenée à assurer le développement commercial de ses produits ou services

PÉDAGOGIE ET ÉVALUATION DES COMPÉTENCES
Présentation, Atelier, Quiz

MODALITÉS D’ACCÈS
Inter sur Paris, intra toute zone, classe virtuelle et elearning
Inscription par mail et réponse sous 48h (jours ouvrés)

INSCRIPTION À UNE FORMATION ÉLIGIBLE AU CPF
Téléchargez ici le guide pour vous inscrire via MonCompteFormation

Toutes nos formations sont organisables en sur-mesure.
Pour toute question : thomas@mediainstitute.eu / 01 43 12 15 28


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