Négociation et closing en régie

Suivre une formation en négociation et closing en régie est crucial pour maîtriser les techniques de négociation, optimiser les ventes, et conclure efficacement des accords avantageux. En marketing digital, ces compétences permettent de maximiser les revenus publicitaires, d’établir des partenariats solides et de garantir des campagnes performantes et rentables.

Maîtriser la négociation et le closing permet d’améliorer les marges bénéficiaires, de renforcer les relations avec les clients et les partenaires, de conclure des accords plus rapidement et efficacement, et d’augmenter la satisfaction et la fidélité des clients. Cela aide également à anticiper et à surmonter les objections, augmentant ainsi les taux de conversion et les opportunités de croissance.

Cette formation s’adresse aux professionnels du marketing digital, aux responsables de régie publicitaire, aux commerciaux, aux chefs de produit, et à toute personne impliquée dans la vente de services publicitaires. Elle est idéale pour ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation, optimiser leurs techniques de closing, augmenter leurs performances de vente, mais également pour toute personne qui souhaite maîtriser le temps de son process de vente et conserver sa valeur.

L’impact de la formation peut être mesuré par des indicateurs tels que l’augmentation des ventes, l’amélioration des marges bénéficiaires, la réduction du cycle de vente, l’augmentation du taux de conversion des prospects en clients, la satisfaction accrue des clients et l’évolution du nombre d’opportunités en souffrance (propositions en cours avec une faible visibilité de closing). Des évaluations avant et après la formation, des feedbacks des participants et des analyses des résultats de vente peuvent fournir des insights sur les bénéfices apportés.

Les défis courants incluent la gestion des objections des clients, la pression pour réduire les prix, la complexité des accords publicitaires, et la nécessité de conclure rapidement les ventes. Pour surmonter ces défis, il est important de développer des compétences en écoute active, de préparer des arguments solides, de pratiquer des techniques de persuasion efficaces, et de rester flexible tout en protégeant les intérêts de l’entreprise. Lors de cette formation vous allez identifier les contreparties à aller chercher face aux concessions que vous faîtes aujourd’hui. La négociation est avant tout la recherche d’un résultat qui augmente les deux parties