Pédagogie, évaluation des compétences et matériel
Présentation, Atelier, Quiz
S’inscrire en ligne
Une formation pratique de deux jours pour optimiser votre prospection commerciale en exploitant la puissance de l’IA afin de gagner en efficacité et en pertinence
Rédiger des emails de prospection percutants
Créer et optimiser des scripts d’appels et des réponses aux objections courantes ainsi que du contenu engageant pour susciter l’intérêt des prospects
Personnaliser et préparer ses calls pour avoir une conversation de valeur dès le premier appel
Introduction
Positionnement et évaluation des acquis : recueil des attentes et quiz portant sur le vocabulaire et les concepts- clés liés aux objectifs de la formation
Objectifs et mise en pratique initiale
– Fonctionnement de la GenAI (IA générative)
– Règles d'usage et bonnes pratiques de ChatGPT
– Optimiser ses prompts pour gagner du temps en prospection
1. Rédiger des emails de prospection percutants avec ChatGPT
– Optimiser ses emails de prospection et créer des séquences adaptées aux cycles décisionnels
Atelier de mise en pratique
2. Structurer sa prospection et gérer les objections
– Élaborer un plan de relance efficace et adapter ses messages au cycle d’achat
– Construire des scripts d’appels performants et gérer les objections courantes
Ateliers de mise en pratique
3. Créer du contenu engageant et personnalisé avec l’IA
– Créer du contenu engageant sur LinkedIn pour capter l'attention et maximiser l'interaction
– Analyser un secteur spécifique et connaître rapidement ses enjeux pour apporter de la valeur à sa prospection
Ateliers de mise en pratique
4. Affiner sa prospection avec une analyse d’informations ciblée
– Exploiter ChatGPT pour adapter ses messages de prospection à un secteur
– Intégrer de nouvelles habitudes pour optimiser sa prospection
– Simulation complète de prospection et finalisation du plan d'utilisation de ChatGPT
Ateliers de mise en pratique
Conclusion
Évaluation de la progression des acquis post- formation : quiz de validation de l’atteinte des objectifs de la formation
11 et 12 décembre 2025
Caroline BONNARD, CEO – Business Up Academy
2 jours / 14 heures
(9h30 / 17h45)
À Paris ou à distance
2 190 euros HT
Responsables marketing, communication et social media souhaitant intégrer l’intelligence artificielle dans leurs stratégies social media (niveau débutant à intermédiaire). Être familier avec les fondamentaux des réseaux sociaux.
Présentation, Atelier, Quiz
Inter sur Paris, intra toute zone, classe virtuelle et elearning.
Inscription par mail et réponse sous 48h (jours ouvrés).
En tant que nouveau programme, la note de cette formation sera communiquée à l’issue de notre bilan qualité 2025 (début 2026 pour la mise en ligne).
☕️ Un café avec collation dès l’accueil.
🍞 Un déjeuner pris en charge par Media Institute.
Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente, du marketing et du développement commercial souhaitant renforcer l’efficacité de leur prospection grâce à l’intelligence artificielle. Elle est particulièrement adaptée aux commerciaux, business developers et responsables marketing cherchant à gagner du temps tout en personnalisant davantage leurs approches.
Cette formation vise à rendre les participants capables d’exploiter l’IA pour créer une prospection plus ciblée et performante. Elle permet d’apprendre à rédiger des emails de prospection percutants, à concevoir des scripts d’appels efficaces, à gérer les objections courantes et à produire du contenu engageant pour capter l’intérêt des prospects. Les participants développent aussi leur capacité à personnaliser leurs messages et à préparer des échanges à forte valeur ajoutée dès le premier contact.
L’IA révolutionne la prospection en automatisant la recherche d’informations, en affinant la segmentation et en générant des messages ultra-personnalisés. Elle aide à comprendre les besoins des prospects avant même le premier contact et à formuler des propositions plus pertinentes. Cela permet aux commerciaux de se concentrer sur la relation et la conversion, plutôt que sur les tâches répétitives.
La formation s’appuie principalement sur ChatGPT et des outils d’IA générative, utilisés pour concevoir des messages de prospection, des scripts d’appels et du contenu LinkedIn. Les ateliers pratiques permettent d’expérimenter ces outils dans des cas concrets, d’analyser les retours et d’intégrer de nouvelles habitudes pour optimiser la performance commerciale au quotidien.
Les participants repartent avec une méthode complète pour structurer et automatiser leur prospection grâce à l’IA. Ils gagnent en productivité, en créativité et en pertinence dans leurs échanges. Cette formation leur offre un avantage concurrentiel durable dans un environnement commercial de plus en plus digitalisé et compétitif.
Pour tout renseignement ou pour vous inscrire, contactez notre référent. Nous vous répondrons sous 48 heures.
Thomas Mutte
inscription@mediainstitute.eu
06 25 64 17 77
