Commercialiser ses offres display, social, vidéo, data et programmatique

Cette formation s’adresse aux professionnels des régies, agences ou services marketing qui souhaitent renforcer leurs compétences commerciales dans l’univers publicitaire digital. Elle convient particulièrement aux équipes commerciales, marketing et études impliquées dans la construction, la valorisation ou la vente d’offres digitales.

La formation vise à permettre aux participants de mieux comprendre les usages numériques actuels, d’acquérir une maîtrise fine des formats digitaux et de leurs modes d’achat, et de développer une argumentation commerciale solide face aux concurrents du marché. Elle aide également à valoriser les atouts d’une offre, à articuler les leviers display, social, vidéo, data et programmatique, et à construire des recommandations commerciales convaincantes.

Le marché publicitaire digital est devenu complexe, fragmenté et très concurrentiel. Les annonceurs attendent des interlocuteurs capables de comprendre les usages, d’expliquer clairement les dispositifs, de justifier les choix de ciblage et de démontrer l’efficacité des campagnes. Avec l’essor du programmatique, la montée des formats vidéo et sociaux, ainsi que la sophistication des outils data, les équipes commerciales doivent maîtriser plus que jamais ces environnements pour vendre efficacement leurs offres.

Sur deux journées, la formation explore l’ensemble des leviers publicitaires digitaux, depuis les formats display traditionnels jusqu’aux opérations spéciales, en passant par le native advertising, la vidéo et les formats créatifs sur desktop, mobile ou social media. Elle aborde également les mécanismes du social paid, les logiques de ciblage, les fondamentaux du programmatique et le fonctionnement des DSP, SSP, DMP ou AdExchanges. Les ateliers permettent aux participants d’adapter leur discours commercial, de structurer leurs recommandations, de choisir les bons KPI, de valoriser l’amplification sociale et de défendre une offre data ou programmatique.

Les participants repartent avec une vision globale et opérationnelle des leviers publicitaires digitaux, une capacité renforcée à construire et argumenter une offre commerciale, et une meilleure compréhension des attentes des annonceurs. Ils gagnent en expertise pour dialoguer avec les partenaires, analyser les bilans de campagne et défendre efficacement les propositions de leur régie ou agence dans un marché très concurrentiel.