LinkedIn : communiquer et vendre via les outils du social selling

Cette formation est destinée aux professionnels impliqués dans le développement commercial ou la communication de leur entreprise. Elle s’adresse aux commerciaux, marketeurs, dirigeants, indépendants ou collaborateurs amenés à prospecter, générer des leads ou renforcer la visibilité de leur organisation sur LinkedIn. Le seul prérequis est de disposer d’un compte LinkedIn, même peu ou pas exploité.

La formation a pour objectif d’aider les participants à passer d’une posture de vendeur à celle de facilitateur, à développer efficacement leur réseau et à utiliser LinkedIn comme un véritable levier de prospection et de vente. Elle vise à leur donner une compréhension claire des usages, des formats et des outils de la plateforme, ainsi que la capacité de produire des contenus engageants et d’exploiter les fonctionnalités dédiées au social selling.

LinkedIn est devenu un outil central dans la prospection moderne et la construction d’une présence professionnelle solide. Dans un contexte où les clients sont sur-sollicités, la capacité à créer du contenu pertinent, à engager une communauté et à identifier des prospects qualifiés est devenue indispensable. La plateforme offre également des outils puissants comme Sales Navigator, les newsletters ou les pages vitrines, dont la maîtrise permet de se différencier et d’optimiser ses actions commerciales.

En une journée, la formation accompagne les participants dans la prise en main de LinkedIn, l’analyse de leur page entreprise et l’optimisation de leur profil individuel. Elle couvre les fonctionnalités essentielles, le fonctionnement des algorithmes, les bonnes pratiques éditoriales, la création de posts performants et l’utilisation des outils de veille et de publication. Elle aborde également les mécaniques d’identification et de qualification des leads, la démarche de brand advocacy, l’usage des formules Premium et de Sales Navigator, ainsi que les méthodes pour analyser l’efficacité de ses actions et améliorer son ROI commercial.

Les participants repartent avec une compréhension claire du fonctionnement de LinkedIn et une capacité renforcée à produire du contenu pertinent, à animer leur réseau et à attirer des prospects qualifiés. Ils savent structurer une démarche de social selling efficace, utiliser les outils avancés de la plateforme, optimiser leur profil et mettre en place une routine éditoriale performante. Ils gagnent ainsi en efficacité commerciale et en maîtrise stratégique de leur présence sur LinkedIn.