Formation Social selling : vendre grâce aux réseaux sociaux

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OBJECTIFS
• Adapter ses techniques de vente aux consommateurs sociaux
• Changer de posture, du vendeur au facilitateur
• Maîtriser LinkedIn, Twitter et Facebook dans une utilisation B2B

PROGRAMME
Introduction et tour de table

1. Utiliser les réseaux sociaux en B2B
– Les réseaux sociaux, l’avenir de la vente
Atelier : bonnes pratiques et réussites
– Changer de posture : du vendeur au facilitateur
– Cas concrets d’utilisation de Twitter et Facebook en B2B
 
2. Comment débuter sur les réseaux sociaux professionnels
– Quelle stratégie de personal branding ?
– Bien renseigner sa fiche et optimiser sa visibilité
– Prospecter : bonnes pratiques de prise de contact
– Intervenir dans les forums de discussion et identifier les leads
– Faire croître son réseau et rassurer
– Quand contacter un prospect ?
 
3. Mettre en place une stratégie d’inbound marketing
– Attirer des prospects et les transformer en leads grâce aux contenus
– Les outils : pages entreprise, pages vitrines, Slideshare
– Cas concrets de stratégie d’entreprises en matière de contenus B2B
– Sur quelles plateformes publier ses contenus ?
– Comment influencer ses cibles commerciales ?
 
4. Atelier : utilisation avancée de LinkedIn
– LinkedIn Premium : le point sur les différentes formules
– Sales Navigator : utiliser LinkedIn comme base CRM
– Analytics : définir et améliorer son ROI de prospection

Conclusion et échanges

 

INSCRIPTION
Téléchargez le bulletin d’inscription et envoyez-le à inscription@mediainstitute.eu
Pour toute question : sdefrance@mediainstitute.eu / 01 43 12 15 28

certifiant (1)
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