Formation Remporter un appel d’offres à l’oral

OBJECTIFS
• Démarquer la soutenance orale de la réponse écrite
• Faire une présentation commerciale claire, structurée et fluide
• Savoir constituer la bonne équipe de soutenance
• Pouvoir gérer les différents profils d’interlocuteurs

PROGRAMME
JOUR 1
Accueil et tour de table

1. S’approprier les techniques d’élaboration du discours
– Techniques journalistiques
– Techniques narratives
– Définir sa légitimité en tant qu’orateur

2. Construire et s’approprier une argumentation convaincante
– Cartographier les cibles
– Choisir les informations pertinentes
– Structurer la présentation
– Renforcer l’argumentation
– Elaborer un discours de preuve

3. Développer la mise en scène du discours
– Techniques de communication non verbale (posture, gestuelle, appuis au sol, intonation)
– Gestion du stress (débit de parole, respiration, appropriation de la situation de prise de parole)
– Répartir les rôles au sein de l’équipe de soutenance
– Exploiter les qualités personnelles de chacun
– Se mettre en situation

JOUR 2

4. Maîtriser l’interaction avec le public
– La stratégie des jeux d’acteurs
– Identifier les différents profils en présence
– Mettre en place la meilleure stratégie face à chacun
– Gérer les questions difficiles

5. Préparer un support efficace
– Identifier les informations à illustrer
– Choisir le mode d’illustration
– Réaliser le support

Conclusion et questions / réponses

INSCRIPTION
Téléchargez le bulletin d’inscription et envoyez-le à inscription@mediainstitute.eu
Pour toute question : sdefrance@mediainstitute.eu / 01 43 12 15 28

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